微望一客戶，在長沙有一套 130 平米房子出售（6 樓的沒電梯），網上發貼、找中介公司，一個多月都沒賣出。找到微望羅彥老師溝通，想找找方法和點子，羅老師回復他：從 5 家中介公司挑選出精明能干的業務員，只要他幫我賣出這套房，我拿出 1%的提成單獨給他！3 天后，該客戶電話爆機。企業多數還是在用傳統方法找客戶，其實換一種思維模式和方法，很有可能快速實現你的目標。通過房價提成點的方式吸引推薦，這是強福利刺激。這就是存量找增量，達到裂變分享。

存量找增量，利用已有的用戶去發展新增用戶。
1、首先發展出第一批老用戶（即種子用戶）這部分用戶屬存量，企業前期主要依靠廣告投放：SEM、信息流、DSP 廣告等及其他推廣方式：SEO、微信群、公眾號、自媒體號(短視頻、頭條、大魚、小紅書、一點資訊）等。

2、存量用戶基數越大，裂變分享的數量才會越大，因此存量基礎是裂變成功的關鍵。

3、企業核心渠道：行業不同，產品不同，模式不同，客戶群不同，各自企業所選擇的渠道肯定不一樣，重點聚焦幾個核心渠道上，讓存量更精準。

4、付費來的新用戶多用促銷、贈送等方式留住，擴大存量；已有的老客戶(vip 客戶)多強調分享、后付獎勵的形式，通過福利、轉介紹贈送卷或充卡等方式，用低成本拓展新用戶。在存量和增量的不斷轉化中，就可能會有大量用戶裂變分享，帶來新增用戶。

5、企業需設計一套存量演變增量的循環系統，打造自己企業的流量池；爆款產品-平臺付費-客戶流量-銷售轉化-平臺優化-精準流量-銷售轉化-流量裂變-再次循環。
爆款產品：靠數據來選擇爆款；
平臺付費：根據企業定位選擇合適推廣的平臺；
客戶流量：根據投入平臺產生的數據，確定有需求的存量用戶；
銷售轉化：ROI 情況、成交金額；
平臺優化：ROI 分析、用戶畫像分析、SEM 分析、SEO 分析、信息流數據分析：
1.CPC(點擊計費)
2.CPM(千次曝光)
3.CPV(有效播放)
4.CPA(按照效果付費)、OCPM、OCPC 等分析；

數據分析：爆光量、粉絲數、推薦數、評論數、閱讀數、收藏轉發數等；
精準流量：根據優化數據，從存量用戶中找增量用戶，產生裂變；
流量裂變：平臺、創意、福利、技術；通過分享（獎勵、福利、趣味內容等）達到一個老用戶帶來多個新用戶的增長目標

總之企業需要開闊思路，打造自己流量池循環系統，用好存量用戶。一旦找到合適的玩法，裂變營銷就會成為你最低成本的獲客之道。

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責任編輯：微望客服001
 
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