經(jīng)過(guò)近半年的努力，單月銷售額過(guò)200萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)只做了這6點(diǎn)：

一、企業(yè)老網(wǎng)站優(yōu)化布局：一般企業(yè)都會(huì)有老網(wǎng)站，第一步是修改老網(wǎng)站重新更換程序代碼，之前的網(wǎng)站代碼不利于優(yōu)化；第二步修改產(chǎn)品分類，先做好網(wǎng)站搜索詞分析，再做分類；比如：一級(jí)目錄：某某拼接屏，二級(jí)目錄：按尺寸進(jìn)行分類；第三步：增加網(wǎng)站外鏈（友情鏈接和外部鏈接）；第四步手機(jī)站重新制作，一定要簡(jiǎn)單明了，手機(jī)站首頁(yè)無(wú)需過(guò)長(zhǎng)，重點(diǎn)產(chǎn)品位置清晰，方便點(diǎn)擊進(jìn)落地頁(yè)，再通過(guò)搜索推廣、分析數(shù)據(jù)看效果，2個(gè)月后咨詢量從20個(gè)/月增加到每月40多個(gè)。

二、新網(wǎng)站四網(wǎng)合一搭建：第一步做好定位（核心產(chǎn)品、用戶人群、核心賣點(diǎn)、盈利模式、關(guān)鍵詞定位）；第二步還是產(chǎn)品分類根據(jù)之前老網(wǎng)站數(shù)據(jù)來(lái)做分類，這點(diǎn)很重要；第三步當(dāng)PC、手機(jī)、微信、小程序建立好后，開(kāi)啟推廣：百度、360、搜狗、愛(ài)采購(gòu)、商家號(hào)等；第四步SEO優(yōu)化，新、老網(wǎng)站全部開(kāi)啟seo優(yōu)化，老網(wǎng)站半年做到權(quán)重4，新網(wǎng)站只花了1個(gè)月權(quán)重到3；近300個(gè)詞排在搜索首頁(yè)，短時(shí)間新網(wǎng)站這么高的權(quán)重主要是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理性；第五步做好數(shù)據(jù)分析，主要看搜索詞來(lái)增加頁(yè)面，比如：多數(shù)人會(huì)搜索“某某拼接屏、某某拼接屏廠家”等，而本身網(wǎng)站沒(méi)這個(gè)頁(yè)面，那么就會(huì)在網(wǎng)站里增加一個(gè)列表頁(yè)或是落地頁(yè)，這樣是符合用戶體驗(yàn)和搜索引擎優(yōu)化，主要增加了用戶咨詢機(jī)率。做了半年，單月搜索來(lái)的咨詢量增加到130個(gè)（包括SEM和SEO）。

三、企業(yè)自媒體號(hào)開(kāi)通：百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、微信公眾號(hào)等自媒體號(hào)開(kāi)通，主要以企業(yè)號(hào)為主，目的是發(fā)文章做占位；企業(yè)UGC多數(shù)不會(huì)有專人來(lái)寫(xiě)，招個(gè)專門(mén)的文案花大幾千1個(gè)月，前期不如花錢(qián)找人來(lái)寫(xiě)。比如：1篇100元，每個(gè)月20篇，就是2000元，而且1篇原創(chuàng)文章可以在不同的自媒體號(hào)上發(fā)布（個(gè)人建議別找業(yè)務(wù)員來(lái)寫(xiě)文章或案例，肯定是做不到的）。如果有專人來(lái)運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)把頭條號(hào)、百家號(hào)運(yùn)營(yíng)好，至少在移動(dòng)端上能看到效果。微信公眾號(hào)多數(shù)企業(yè)把它當(dāng)成企業(yè)品牌窗口，其實(shí)公眾號(hào)不只是簡(jiǎn)單發(fā)個(gè)文章，后期企業(yè)有一定的存量用戶，就可以開(kāi)發(fā)【公眾號(hào)+小程序】來(lái)做企業(yè)私域流量打造。

四、信息流推廣：開(kāi)始真的不相信，后來(lái)做了相信了，首先企業(yè)需要敢做一定的投入，信息流與搜索不同，信息流是被動(dòng)推薦，搜索是主動(dòng)需求。其次賬戶是需要跑起來(lái)，跑起來(lái)就是把錢(qián)燒出去才會(huì)有效果，前期用CPC效果不太好，后來(lái)改OCPM，填表出價(jià)開(kāi)到140-160元（實(shí)際不需要這么多錢(qián)），每天填表數(shù)在8-15個(gè)左右，消費(fèi)在500元-800元左右。與搜索比較，搜索上400元-500元/1個(gè)咨詢量，而信息流上只要大概80元/1個(gè)咨詢量比搜索好的多。再次信息流的數(shù)據(jù)分析，推廣時(shí)段是重點(diǎn)，如果全天開(kāi)一天可以燒1萬(wàn)，所以我選擇在晚上12到早上8點(diǎn)，許多人不相信，但就是這個(gè)時(shí)段來(lái)填表的人數(shù)多。興趣定向要看產(chǎn)品再做，比如：某某拼接屏，我會(huì)根據(jù)搜索數(shù)據(jù)，考慮哪里地區(qū)需求這類產(chǎn)品的比較多，來(lái)定向選擇。定人群，前期開(kāi)全行業(yè)人群都可以刷到，后期再做調(diào)整。定標(biāo)簽：主要以“核心詞”為主，記住標(biāo)簽一定要打好。頭條信息流推廣1個(gè)月，來(lái)了290個(gè)有效咨詢。所以企業(yè)做信息流，別去想，而真正嘗試。企業(yè)看的是ROI，不是花了多少錢(qián)。

五、每月、每周的數(shù)據(jù)分析：這里主要包括搜索數(shù)據(jù)分析，信息流數(shù)據(jù)分析、落地頁(yè)分析、搜索詞分析、人群定向分析等，其次是各賬戶優(yōu)化也是每日需做的工作。光拼接屏這個(gè)項(xiàng)目，把搜索推廣賬戶和信息流賬戶加在一起就有近10個(gè)賬戶。

六、成交才是最終的目的：

成交在于銷售團(tuán)隊(duì)是否給力。

成交在于跟銷、追銷是否做到位。

成交在于每次銷售會(huì)議、銷售培訓(xùn)說(shuō)的是否對(duì)成交有價(jià)值。比如：讓一名出類拔萃的銷售員分享他的成交經(jīng)歷。

成交在于對(duì)每一個(gè)來(lái)訪客戶都能認(rèn)真對(duì)待，對(duì)每一個(gè)留資信息都能及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)每一次與客戶交流都能當(dāng)成談戀愛(ài)，與客戶的每一次溝通都是一次進(jìn)步。

成交在于誠(chéng)信、在于換位思考，更重要的是銷售人員既要對(duì)自己認(rèn)可、也需要對(duì)公司及產(chǎn)品認(rèn)可。銷售人員對(duì)自己、企業(yè)，產(chǎn)品有信心，自然成交客戶就變得非常簡(jiǎn)單。

總結(jié)：首先“方向不對(duì)，努力白費(fèi)！”企業(yè)的產(chǎn)品、客戶、賣點(diǎn)決定你的模式及推廣方向，找對(duì)了方向再起步，你就不會(huì)錯(cuò)；其次，企業(yè)需要懂得去嘗試，嘗試的成本可能高也可能低，如果企業(yè)都不敢去嘗試，那就等著對(duì)手來(lái)超越；再就是，專業(yè)人做專業(yè)事，請(qǐng)1個(gè)人全干你的事，那叫【維持生計(jì)、為己賺錢(qián)】；而讓一個(gè)即懂你產(chǎn)品又懂互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)一起干事業(yè)，那叫【擴(kuò)大利益，共同分錢(qián)】，你選哪種？

最后，每家企業(yè)的產(chǎn)品、模式、客戶群不一樣，推廣方式也會(huì)有所不同，以上分享只是參考，企業(yè)需根據(jù)自己情況來(lái)定營(yíng)銷及推廣思路。

分享所學(xué)、所做的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)及案例【幫助他人，成就自己】我是羅彥，一位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷踐行者。

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